金艾陶导购学堂:导购成单秘诀,远不止说一下这么简单_金艾陶瓷砖

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金艾陶导购学堂:导购成单秘诀,远不止说一下这么简单

【作者】芳芳 【来源】金艾陶瓷砖【发布日期】2018/10/11

别顾着偷笑,说的可能就是你!

一张图,妥妥地反应了终端导购的实际情况。

无论新手还是老手,想要成单,第一步:收集有效客户电话。那有效客户电话怎么得来?下面介绍到,赶紧mark起来。

 

一、客户电话收集秘诀

1、店面未成交客户是精准客户,可集中一起再次跟进;

2、异业联盟商户信息。要拿到真实有效信息的关键是用自己手上已经成交客户,同时又有意向帮助其他商户成交;

3、通过家装公司的设计师、业务、施工经理,尤其是电话营销的业务,可以拿到大量准备装修的客户信息;

4、老客户的介绍是最精准,需要服务好顾客,通过制定对老客户与新客户有吸引的政策;

5、卖场里面成交的客户,像红星、居然,这些客户非常精准;

6、小区扫楼、城市团购、联盟活动,可以获取大量想装修客户名单;

7、售楼部工作人员小区的物业保安,手上有大量客户信息;

8、包装煤气、木门、五金店等在瓷砖前工序的工作人员,因为是个人所以代价不高。

金艾陶大同青春馆金牌导购团队

 

二、尤其需要注意:

1、需要精准:老客户转介绍、瓷砖购买前环节的成交客户;

 

2、需要令人相信的+有吸引力理由:

①现在正在征集样板房,买整屋瓷砖送阳台砖~;

 

②现在厂家过来做促销活动,选取了我们几款最好卖的产品,老总亲自过来签售,为了保证销量,我们价格降到了最低。只有5天时间了,机不可失。

 

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